Abrir franquia ou marca própria? Como decidir a melhor alternativa ao empreender

O desejo de empreender tem crescido a cada dia no Brasil, especialmente entre os jovens, que veem no mundo dos negócios uma oportunidade de independência financeira e profissional. Ao tomar a decisão de abrir um negócio, uma das grandes dúvidas é: optar por uma marca própria ou abrir franquia?

Ambas as opções têm vantagens e desafios distintos, e a escolha entre uma ou outra depende de uma série de fatores, como perfil do empreendedor, capital disponível, e o tipo de mercado em que se deseja atuar.

Neste artigo, vamos explorar os principais pontos que diferenciam uma marca própria de uma franquia e fornecer uma análise detalhada para ajudar empreendedores a tomar a melhor decisão ao iniciar sua jornada no mundo dos negócios.

O que é uma marca própria?

Quando falamos em marca própria, estamos nos referindo ao desenvolvimento de um negócio do zero, com a criação de um nome, identidade visual e modelo de operação exclusivos.

O empreendedor tem total liberdade para moldar seu negócio conforme suas próprias ideias e valores, o que permite um nível elevado de personalização e autonomia.

No entanto, essa liberdade também traz uma série de desafios. Criar uma marca forte exige muito mais esforço, especialmente no que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, atração de clientes e construção de uma rede de fornecedores.

Além disso, o empreendedor precisa lidar com todos os aspectos do negócio, desde a gestão de operações até a implementação de estratégias de marketing.

Vantagens da marca própria:

Autonomia total: O empreendedor tem liberdade para tomar todas as decisões, desde a escolha do nome da marca até os preços dos produtos.
Personalização: É possível criar uma identidade única para o negócio, que pode se destacar no mercado com um diferencial claro.
Controle sobre lucros e crescimento: Todos os lucros gerados ficam diretamente com o empreendedor, sem a necessidade de dividir com uma franqueadora.

Desvantagens da marca própria:

Maior risco financeiro: O empreendedor assume todos os riscos do negócio, já que ele é responsável por toda a operação e por possíveis falhas no caminho.
Desenvolvimento mais demorado: Criar uma marca do zero exige muito tempo e esforço, especialmente na construção da base de clientes.
Desafios no marketing e atração de clientes: Sem o suporte de uma marca consolidada, atrair clientes e gerar reconhecimento de mercado pode ser uma tarefa mais difícil.

O que é uma franquia?

Já quando opta-se por abrir uma franquia, o empreendedor adquire o direito de operar uma unidade de uma marca já consolidada no mercado.

Ele recebe treinamento, suporte e todo o know-how necessário para gerenciar o negócio de acordo com o modelo da franqueadora.

Nesse modelo, o franqueado utiliza a estrutura e a marca da empresa para estabelecer o seu negócio, mas sempre dentro dos parâmetros definidos pela franqueadora.

Embora o modelo de franquia ofereça diversas vantagens, ele também impõe certas limitações, já que o franqueado precisa seguir regras e diretrizes estabelecidas pela franqueadora, como padrões operacionais e políticas de preços.

No entanto, o risco de falência tende a ser menor em comparação com um negócio de marca própria, pois o modelo de franquia já foi testado e aprovado no mercado.

Vantagens da franquia:

Modelo de negócio comprovado: O maior atrativo das franquias é que o modelo de negócios já foi testado e tem um histórico de sucesso, o que reduz o risco do franqueado.
Suporte contínuo: A franqueadora oferece treinamento, apoio em marketing, assistência operacional e consultoria financeira, o que facilita a gestão do negócio.
Reconhecimento de marca: Ao investir em uma franquia, o empreendedor começa com uma marca que já é reconhecida pelo público, o que facilita a atração de clientes desde o início.

Desvantagens da franquia:

Custos adicionais: O franqueado precisa pagar taxas iniciais, royalties mensais e, em alguns casos, custos adicionais de marketing e treinamento, o que pode reduzir a margem de lucro.
Menos autonomia: O franqueado tem que seguir as diretrizes da franqueadora e não pode tomar decisões que diverjam do modelo preestabelecido.
Dependência do desempenho da marca: O sucesso do franqueado está diretamente ligado ao desempenho da marca e ao trabalho contínuo de atualização e inovação feito pela franqueadora.

Como decidir entre uma marca própria ou franquia?

A decisão entre abrir uma marca própria ou investir em uma franquia depende de vários fatores que o empreendedor precisa avaliar de forma cuidadosa. Aqui estão alguns pontos cruciais que podem ajudar a tomar essa decisão:

1. Perfil do empreendedor

Se você é alguém que busca autonomia total e tem espírito criativo, pode se dar bem com a marca própria. Ela exige que o empreendedor seja multifacetado e tenha a capacidade de resolver uma gama de problemas que envolvem a criação e gestão de um negócio. No entanto, se você preferir trabalhar dentro de um modelo estabelecido e com o suporte contínuo da franqueadora, a franquia pode ser a melhor opção.

2. Investimento inicial

Ao iniciar uma marca própria, o investimento tende a ser mais flexível, mas também pode ser mais arriscado, já que não há uma estrutura pronta. Em contrapartida, as franquias exigem um investimento inicial maior, mas oferecem um modelo comprovado de negócios e a segurança de uma marca consolidada.

3. Controle e riscos

Se o seu objetivo é ter controle total sobre o negócio, a marca própria é mais adequada, pois permite que você tome todas as decisões, desde o desenvolvimento do produto até a definição do preço. Por outro lado, as franquias envolvem menos riscos financeiros e operacionais, já que você está operando dentro de um modelo testado.

4. Escalabilidade

As franquias oferecem uma escala maior de crescimento. Se você deseja expandir seu negócio, muitas franquias oferecem a possibilidade de abrir mais unidades e, assim, crescer de forma rápida. Uma marca própria exige mais esforço e capital para expandir, pois o empreendedor precisa construir todo o modelo de negócios novamente em cada nova unidade.

Exemplo: Franquia Touti

A Touti, uma franquia especializada em cosméticos e perfumes, é um excelente exemplo de como o modelo de franquia pode ser vantajoso para quem deseja entrar no mercado com menos riscos. Com um investimento inicial acessível e um suporte completo para o franqueado, a Touti se destaca por oferecer modelos de negócios flexíveis como quiosques e lojas compactas, que exigem um baixo custo inicial, mas têm alto potencial de crescimento.

Além disso, a Touti oferece treinamento contínuo, estratégias de marketing e acompanhamento operacional, proporcionando aos franqueados todas as ferramentas necessárias para alcançar o sucesso, com um risco reduzido.